更新时间：2024-04-18 21:48:15 点击量：
李霞在广交会做的生意很独特，她专门为照明设施不完善的贫困国家地区开发便携灯。对于这一并不赚钱的生意，她形容这是一条“难而正确”的路，而广交会帮助她扩大了朋友圈。
为让贫困地区的人更了解到自己的产品，除了广交会，李霞每年还会去全世界的贫困地区进行实地调研。这不仅带动了部分国家市场的发展，也产生了许多感人的瞬间，这些瞬间让李霞坚持了自己的事业。
一大早，前往参加广交会的路上，李霞在朋友圈分享了一对花形耳坠。这对耳坠由一块贝壳纯手工打造，花瓣的瓣数跟广交会的会徽一样，同样为六瓣。李霞介绍，这是她的一位国外“老朋友”送来的礼物，这位“老朋友”已经认识了十多年。她们第一次见面就在广交会上，如今已经成为了长期合作伙伴。
李霞公司的主打产品是一款便携式灯，面对的客群为照明设施不完善的国家地区。“我们的市场主要通过广交会来打开的。”为了接触到自己的目标客户，在公司刚成立初期时，李霞便带着自己的初创产品参加了广交会。
第一次参加广交会，李霞的展位来了一位埃塞俄比亚的客商。尽管李霞看到了市场商机，但该客户并不相信。软磨硬泡下，李霞将60个产品硬塞入了客商的货柜中。之后，李霞与公司的员工又亲自前往了埃塞俄比亚，帮助客户进行市场调研和推广。李霞感慨：“赚卖白菜的钱却操着天大的心。”功夫不负有心人，目前，李霞与该客商的合作一年能达到两三百万美金，整个埃塞俄比亚的太阳能灯市场也被李霞的产品带动了起来。
虽然有一定“情怀创业”的成分，但“生意人”李霞一直强调自己把贫困收入群体平等地当作消费者去对待。“不是说以慈善的目的免费为他们提供照明设备。他们有这样的需求，便有着市场，我们选择用商业的手段去解决社会问题。”
而就在这种互相尊重的生意模式中，李霞认识了一批“老朋友”。广交会的第三天，李霞就已经见了三位合作了十几年的客户。这届广交会，李霞又认识了新朋友，目前，李霞正在与一位塔吉克斯坦的客户进行洽谈，“预计又会有大订单。”李霞笑着说。
李霞的公司名为Work for BOP，BOP全称为Bottom of the pyramid，即是金字塔底层的人，意味着李霞对接的用户都是全球贫困地区的居民，其中非洲国家占大多数。
李霞来自东北，自嘲“没有接受过太多教育的人”。这已是李霞第二次创业，第一次创业时李霞还在为发达国家做着礼品赠品服务，但是让低收入家庭带来光明这一事业她却做了15年。“因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞。”李霞说。
为了推广自身的产品，李霞多次前往非洲贫困国家地区调研。早期，李霞的产品受到了当地居民的认可，但由于彼时板成本过高，当地居民仍无法负担起价格。于是，李霞公司用了3年时间，将灯的价格降到了5美金一个。
这15年，李霞也曾有过放弃的瞬间，但有一些东西让她坚持了下来。有一次去索马里回访，当地居民拿出了自己曾在李霞手中购买的灯。这个灯被一圈圈橡皮筋稳定着破损的外壳，壳内积满了灰，但令李霞自己也没想到，这个灯已经用了6年，却仍在亮着光，照亮着这一家人。还有一次，李霞在肯尼亚遇到了一对母女，该母女称自己家里用的就是李霞公司最便宜的一款灯。但有了这款灯后，女孩子每晚都能多读三个小时的书，成绩也渐渐好了起来。那位母亲对她说，希望女儿可以考入一个好的学校，毕业找个好的工作，带家人逃离贫民窟，而李霞的灯帮到了她们。谈到这段故事时，李霞红了眼眶。
对于这一并不赚钱的生意，李霞形容是一条“难而正确”的路。由于正确，李霞并不后悔。“如果我不去做这个，我永远不知道地球上的非洲长什么样子，我也不会知道我努力一下竟能改善到这么多人的生活。”目前，“闯遍全球”的李霞已经是三个小孩的妈妈，但是她并不打算停下。“我很自豪的是，孩子们以我为榜样。”李霞说。
随着全球能源日渐短缺，李霞的生意也渐渐做大了起来。公司的产品也不再局限于太阳能灯，开始设计起太阳能家电系列产品，客户也变得越来越多元。李霞也始终没有忘记自己的初心。“我的生意真的帮助到了他人，我感觉我自己的生命也得到了绽放。”李霞说。
